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アフィリエイトのコツ「年齢層の高い人が使う商品・サービスを選ぶ」

更新日:

お疲れ様です。

okutoです。
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今回は、アフィリエイトのコツ「年齢層の高い人が使う商品・サービスを選ぶ」と題して記事を書きたいと思います。

 

アフィリエイトするということは、企業の商品やサービスを広告して購入してもらうということです。

つまり、アフィリエイト報酬を上げたいなら、購買意欲が高いターゲットにアピールすれば、アフィリエイト報酬が得やすくなるということです。

 

ネットでは、高くても商品は売れる

インターネットの普及により、家電量販店の多くが「価格破壊」で苦しんでいます。

楽天市場では、商品名で検索して、商品価格と送料を比較して1円でも高いと商品が売れにくくなるという事態も起きています。

しかし、実はインターネットだからこそ、高額商品が売れる環境にあることも事実です。

現在でも売れている2斤1万円もする高級パンがいい例です。

そのほかにも、書籍なら一般的に1,000円前後ですが、情報商材であれば1万円以上する商品が売られていて、そこにも需要があります。

 

これらは極端な例ですが、商品さえよければ多少は高くても売れるというのがインターネット通販の特徴です。

 

逆にネットの世界では、安すぎると疑われてしまうという特徴もあります。

過去には詐欺まがいのネットショップやオークション出品者が多く、他のショップや会社よりも安い場合、「偽物」の可能性が高いことが多かった時期もありました。

現在では詐欺まがいの業者は少なくなってきましたが、ユーザー側は疑っている人がまだ多くいるのが現状です。

安い商品を買うなら、少し高くても品質のいいものを買おうという人が多いのです。

 

インターネット通販を利用している人をターゲットにする

このように、少々高くてもいい品物が売れるという理由の1つに、ネット通販利用者の年齢層が社会人以上ということが挙げられます。

インターネット通販の決済方法は、ほとんどのユーザーがクレジットカード決済を選択していることからもわかるように、実は若者の利用者はあまり多くいません。

 

パソコンやスマートフォンの利用頻度は、LINEが盛り上がっている若い世代の人が多いかもしれませんが、インターネットを利用して買い物をするという行為に限定すれば、大学を卒業してからの利用者が多いのが特徴です。

要は、ネットショップを利用する人は「社会人になって収入に余裕があり、クレジットカードを持ち始めた人」と言えるのです。

 

ニキビ化粧品とエイジングケア商品はどちらが売れる?

この観点から考えると、アフィリエイトする商品も年齢層を考えなければなりません。

美容関連のアフィリエイト商品はたくさんありますが、おもしろいことにそのほとんどがエイジングケア商品であることです。

もちろん若者向けの美容商品もありますが、正直なところエイジングケア商品よりも売り上げが低いのが特徴です。

つまり美容関連の商品を見てみても、「ニキビを治す化粧品」「背中ニキビのクリーム」「低価格で女子高生、女子大生をターゲットにしたコスメ」「まつ毛を伸ばすクリーム」「ネイルグッズ」などよりも「しみをなくすクリーム」「ほうれい線を消す化粧品」「乾燥肌をなんとかできる保湿乳液」といったエイジングケア商品のほうが、売れ行きがいいのです。

 

単価の安いアクセサリーとブランド品ではどちらが売れる?

ほかにも、たとえば旅行の分野でも若者が行くようなスノーボードの旅行や卒業旅行関連のアフィリエイト商品よりも、新婚旅行や社会人向けの旅行(温泉地や海外)などのほうが売れる傾向にあります。

この点も踏まえてアフィリエイト商品を選ぶと、成果が上がりやすくなると思います。

 

若者向けの商品は承認率が落ちる

ネットで何かを購入する際、基本的な決済方法はクレジットカードです。

ネット通販事業者もクレジットカード決済以外に、銀行振込、代金引換、コンビニ決済、電子マネーなどを取りそろえている業者も増えていますが、クレジットカード決済を好む顧客が多いゆえにクレジットカードを導入しないと売り上げの70%は落ちると言われている時代です。

加えて

クレジットカード決済を導入しないと売上が落ちる理由はもう一つあります。

それは「クレジットカード以外の決済はキャンセルが多い」ということです。

 

ネット通販の落とし穴は熱しやすく冷めやすいこと だから代引きは怖い

インターネットで買い物をするとき、ネットサーフィンをしていてサイトにたどり着き、ある商品を見ていたらどんどん欲しくなってきて、価格を比べているうちについつい注文してしまいます。

しかし、翌朝になるとその熱は冷めていて、やっぱりやめた!となってしまうのです。

商品が届くころには、受け取る気もなくなってしまうのです。

 

アフィリエイトの立場で考えるとどうなる

ここでアフィリエイトという観点からすると問題が起こります。

それは「承認率」という問題です。

アフィリエイトは自分のサイトで紹介した商品を経由して、そのお店や会社のサイトで商品を購入してもらえば報酬が「発生」します。

この「発生」する用件に問題があるのです。

 

アフィリエイトは商品が売れれば報酬が「発生」します。

そして、企業がその成果を「確定」してくれます。

その「確定」になった時点で報酬を受け取ることができるのです。

つまり、商品を注文した時点で報酬が「発生」し、キャンセルなく商品がお客様に届いた時点で「確定」となります。

つまり商品をクレジットカードで購入した場合、「確定」までの期間は短いのですが、銀行振込や代金引換で注文された場合はなかなか「確定」しないということがあるのです。

さらに、銀行振込で振り込みが完了しなかった場合や代金引換で商品が受け取られなかった場合は、発生した報酬はキャンセルとなってしまいます。

この観点からも、若者の購入が多そうなアフィリエイト商品を選定してしまうと、報酬は「発生」するかもしれませんが「確定」に至らず、「キャンセル」になる可能性が高いという問題が起こってきます。

それでは、アフィリエイトサイトをつくっている意味がなくなってしまうので、アフィリエイト商品を選定する時は「若者向け」の商品を選定するのではなく「年齢層が高い人向け」の商品を選定することが重要なのです。

 

まとめ

■ネットでは高いものも売れる

■年齢層高い人向けの商品は承認率が高い

 

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